為什麼買房總是輸在「談判」這一關？
在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。
事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。
然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。
為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。
為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等
對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。
再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。
很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。
《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。
不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法
談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。
全課程涵蓋4大談判技巧：
- ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
- ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
- ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
- ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備
每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。
這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。
適合誰來學這堂房產剎價學？
無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：
- 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
- 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
- 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
- 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏
談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。
真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者
一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。
「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。
🏠學員常見問題 QA
Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？
A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。
Q2：為什麼我總是殺不到價？
A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。
Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？
A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。
Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？
A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。
Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？
A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。
Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？
A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。
Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？
A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。
立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮
買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。
這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。
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房產殺價學 學費多少
當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產殺價學 談判大叔課程推薦
從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產剎價學 房市冷淡怎麼議價
無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產剎價學學完能用嗎？
我的理想 文/徐超 我的理想是當一名小記者。我有很多愛好：看書，下象棋、打籃球、踢足球……但是我最喜歡做的事就是寫作文，讓別人知道我想說的話，想做的事。而當一名小記者，可以告訴很多很多的人這里發生的事。 在爸爸媽媽的支持下，我報名參加了鄂東晚報的小記者，聽大記者給我們上課。我知道了什么是記者，記者要具備什么素質。媽媽說，記者就是把發生的事情及時告訴大家，我很羨慕大記者們走遍大江南北，參加新聞發布會，采訪各種人物。他們寫出很多報道，讓天下人都知道。 我想當一名小記者，因為我喜歡寫作，當小記者可以培養我的興趣，還可以嘗試一下記者們的生活有多辛苦，培養我的觀察能力。 我很珍惜這次機會，我會加倍努力學習，學好本領，將來成為一名大記者。 帶著理想出發 文/王萍 船沒有羅盤，會失去方向；鳥兒沒有翅膀，就不能展翅飛翔。如果一個人沒有了理想就沒有了意義。做人，要有理想。 他，一個城里富家大少爺，每天無所事事。只是琢磨著今天錢該怎么花，他學會了打牌、吃喝嫖賭樣樣精通。他的父親被他氣得幾度昏倒，終于住院了。他偷偷地來到醫院，看望父親，父親語重心長地說了一句話：人要有目標地生存，有方向地前進！從此以后，這個年輕人不再與酒肉朋友來往，他去讀商業學院。畢業后，繼承父親的產業，成為了有名的企業家。 一次上學的路上，一位母親拉扯著兒子往我去的學校，后面的兒子使勁反抗當街辱罵母親。只見母親大聲嚎叫；哭天怨地，兒子說：“拉的死呀，放手”，母親心頭一涼，不小心一松手，癱坐在地，而那個不孝子已鉆進不遠的黑網吧去了。那位母親瘦黃的面孔，矮小的身材，怎經得起這般揪心的痛啊！可憐天下父母心，活生生的場面讓人觸目驚心，這個不孝子一生注定沒有前途，他更沒有理想。 人的一生要有目標地活著，做一個有理想的人的前提是勇于擔當，持之以恒，千里之足，始于足下；讓我們帶著理想出發吧！ 理想是風帆 文/范逸揚 最近，我看了一本由教育部關工委和課堂內外雜志社編寫的精致小讀本《復興中華，從我做起》。這本書可有意思了，從北京奧運的中國聲音到上海世博的中國元素；從風靡世界的孔子學堂到震動世界的莫言獲獎；從感動中國的最美教師到各行各業的千萬個雷鋒在成長；從56個民族親如一家情同手足到百姓身邊衣食住行的滄桑巨變；從九天攬月的神舟英雄到捍衛主權的航空母艦…… 一個個經典的故事引人入勝，我彷佛又聽到了研制出兩彈一星的核武之父朱光亞振臂高呼“祖國需要我們！”從昨天的雄關漫道真如鐵到今天的人間正道是滄桑、再到明天的長風破浪會有時，歷史總是在不斷地精彩定格，而理想必將是我們不斷超越夢想的風帆！ 奮斗是雙槳，每個人都有理想和追求，都有自己的夢想。習近平總書記說，實現中華民族偉大復興，就是中華民族近代以來最偉大的夢想。中國夢凝聚了幾代中國人的夙愿，體現了中華民族和中國人民的整體利益，是每一個中華兒女的共同期盼。 沒有強大的祖國，哪有幸福的家？正如一首歌唱的那樣，都說國很大，其實一個家；家是最小國，國是千萬家！歷史告訴我們，每個人的前途命運都與國家和民族的前途命運息息相關。實現中國夢需要全體中華兒女圍繞中華民族偉大復興的目標奮勇前進。 一切皆可能實現，中國夢不可能一帆風順，霍金和黃美廉歷經磨難終有所成的事實證明失敗是成功之母，上帝為你關上一道門，就會為你打開一扇窗。如果我們轉身面向陽光，就不可能陷身在陰影里面。只要付諸行動，永遠都不會晚！ 空談誤國，實干興邦。飛人劉翔用速度向世界證明一切皆有可能。復興中華需要從我做起、從現在做起、從身邊的小事做起。生活當中并不缺少美，而是缺少發現美的眼睛。讓我們攜起手來，共同傳遞正能量，開啟你夢想！為中華之崛起而奮斗！ 那些因孩子而必須放棄的理想 文/安寧 在女兒真正地抵達這個世界之前，我所期待的生活，絕不是這樣的。 我未曾預料到的事情太多。不知女兒每次吃奶的時候，會睡得起了鼾聲，無論怎樣搖晃，小嘴都兀自不動，以致于她一次吃奶，最快也要半個小時，最慢呢，則可長達一個小時。而我就這樣抱著她，看著鐘表上的指針，一圈一圈地轉下去，并用嘀嗒嘀嗒的響聲，嘲笑著我的碌碌無為。我的所有去遠方看看風景的美好計劃，而今也只能過過腦癮，便被女兒忽然撒出的一泡尿，拉下的一泡屎，而強行打斷。我又變成那個因為忙碌而來不及修飾自己，每日蓬頭垢面的奶媽和家庭婦女。每天深夜，被女兒強行叫醒喂奶，又因懼怕沒奶，即便不餓，也強迫自己在深夜喝一碗粥下去，這才忍著再一次增加體重的忐忑不安，疲憊睡去。而當天亮，則被日復一日、千篇一律的喂奶、吃飯、幫女兒洗澡洗衣、做飯刷碗、收拾家務、網上購物等等瑣碎到讓人生厭的事情充滿。至于讀書、寫作、備課、上班，都成了無關緊要的飯后點心。 無怨無悔，這個詞說起來多么輕松，可是，在絕大部分女人都是職業女性的今天，做起來又是多么地難。就在我家的樓上，住著一個與我一樣尚在哺乳期的女人，想來她沒有我這樣在工作上的平穩狀態，所以一邊喂奶一邊工作的她，常常就因為疲憊不堪，而在寶寶睡下之后，與家人發生激烈的爭吵，借此發泄內心淤積的痛苦。我常常看見她匆忙地趕去上班，褲子臟了也來不及洗，或者騎著破舊的自行車，去附近的嬰兒店里采購尿不濕和衣服。每次出門，她都會像我一樣，塞上耳機，用舒緩的音樂，讓這種忙碌到將自己幾乎丟失了的生活，慢下來。如此，她才能在遇到同事或者熟人的時候，還可以擠出微笑，道一聲早安。 聽起來似乎一切都不那么美好。就像有時愛人會對我的抱怨不屑一顧，說，我早就應該做出改變和調適，適應當下這種三代人在同一個屋檐下生活的現狀，并減少對于所謂理想的追求，腳踏實地地過好每一天，就可以了，何必整那么多虛無縹緲的夢想呢？可是，他自己沒有意識到，他也常常為了能夠有片刻安靜寫作的時間，而逃離工作與家庭的干擾，帶上電腦，去咖啡館里不吃不喝地寫上一天，或者，借寫影評的機會，去電影院的黑暗中，坐上兩個小時。我理解他的煩惱，所以在他偷偷提上電腦，去咖啡館的時候，假裝什么都不知道。否則，像我們這樣內心還有些夢想和精神生活的文藝青年，如果每天都陷在屎尿喂奶的生活中，或許會很快抑郁掉吧。就像在我的理解中，沒有多少精神生活的女兒的爺爺奶奶，還會在女兒睡后，出門一個人散步走走，或者在門口吸一支煙，借此調節被女兒完全控制住的生活。 我知道這所有的一切，是因為我尚未在女兒和我的理想之間，找到一條連接的橋梁，我不知道如何牽著女兒的手，閑庭散步般，從容跨越到燈火斑斕的對岸。我想這應該需要一些時間，比如不久之后的某一天，我想旅行的美好計劃，其實可以帶上女兒一起實施。我憧憬著那一天的到來，我們一起去看看大海，或者草原，再或沙漠，我將所有想要去看的風景，都一一列入女兒能夠懂得欣賞這個世界風情的那一天。而當女兒像別人說的那樣，一旦進入幼兒園，喜歡上集體生活，也將開始真正地踏入這個社會，并不再喜歡我的陪伴與管束，那時，我們將會有各自不同的世界。而在此之前，能夠暫停追尋理想的腳步，陪女兒慢慢走上一程，并借此發現生命之美，或許，是人生給予我的饋贈，而不是我一直認為的對理想的吞沒。 那么，我就暫且將所有五彩斑斕的理想，收納起來，放置在柜子的一角，等到不久的將來，再拿到陽光下晾曬吧。 >>>更多美文：好文章
為什么你要和靠譜的人在一起 文/風清揚 巴菲特每年都會同大學生進行座談，在一次交流會上，有學生問他：“您認為一個人最重要的品質是什么？”巴菲特沒有正面回答這個問題，而是講了一個小游戲，名為：買進你同學的10%。 巴菲特說：現在給你們一個買進你某個同學10%股份的權利，直到他的生命結束。你愿意買進哪個同學余生的10%？你會選那個最聰明的嗎？不一定。你會選那個精力最充沛的嗎？不一定。你會選那個“官二代”或者“富二代”嗎？也不一定。當你經過仔細思考之后，你可能會選擇那個你最有認同感的人，那個最有領導才能的人，那個能實現他人利益的人，那個慷慨、誠實，即使是他自己的主意，也會把功勞分予他人的人。然后你把這些好品質寫在一張紙的左邊。 現在再給你一個機會，讓你賣出某個同學的10%，你會選擇誰？你會選那個成績最差的人嗎？不一定。你會選那個“窮二代”嗎？也不一定。當你經過仔細思考之后，你可能會選擇那個最令人討厭的人，不光是你討厭他，其他人也討厭他，大家都不愿意和他打交道。因為此人不誠實，愛吃獨食，喜歡耍陰謀詭計，喜歡在背后說人壞話，喜歡過河拆橋、落井下石，等等。然后你把這些壞品質寫在那張紙的右邊。 當你仔細觀察這張紙的兩邊，你會發現能力強不強并不重要，是否美若天仙也無所謂，成績好不好根本沒人在乎。左欄那些真正管用的品質，全都是你可以做到的，只要你愿意行動，你就能擁有這些品質。而那些壞品質，沒有一個是無法更改的，只要你有決心，你一定能改掉。如果你能夠做到左欄寫的，摒棄右欄那些，你就會成為人人愿意買入10%的人，更好的是你自己本就100%地擁有你自己了。 我提到以上這個故事，是因為身邊就發生了一件很有趣的事情。朋友T君遇到了幾個搞游戲開發的朋友，他們搞了一款游戲準備自己成立公司自己運營，但苦于缺乏投資，找了半年沒找到投資商。于是拉T君入伙，準備一起找投資商。T君憑借自己多年的人脈關系，很快就找到了一家很大的投資集團愿意入資。可是那幾個人發現，既然已經找到了投資人，T君就變成多余的人了，何苦還要分給他股份呢？于是他們踢走了T君，準備自己去簽署合同。 你作為一個投資人，這樣的合同你敢簽嗎？投資人怕的就是變來變去。你在最后關頭將中間人一腳踢走，準備吃獨食，這種事兒你能干，其他事兒你也會干出來，既然你這個人不可靠，那么具體你有多大能力、本事，都不重要了，因為反正也不會同你合作。投資其實投的是人和團隊，最重要的就是可靠，而不是你的專業技能。水平不行還可以花錢雇更強的人，如果此人不可靠，那就徹底沒辦法了。 小時候喜歡看三國，幾乎人人都知道，在武將之中能力最強的就是呂布，俗話說：人中呂布，馬中赤兔。但是后來被稱為武圣的并不是呂布，而是關羽。 因為關羽具備了兩個身為武將最重要的品質：“忠”和“義”，呂布則是個三姓家奴，誰勢力大就投靠誰。同樣都被曹操抓住了，呂布原本還想找劉備求情，結果劉備說了一句“君不見丁原董卓之事乎？”于是曹操就把呂布給咔嚓了。 關羽投降之后，曹操對他大力投資，關羽也是知恩圖報，先是斬顏良誅文丑，解白馬之圍，后又華容道放了曹操。曹操的投資有了很大的回報。如果曹操是個投資人，那他肯定是個頂級PE，因為他懂得看人。 誠信不僅是一種品行，更是一種責任；不僅是一種道義，更是一種準則；不僅是一種聲譽，更是一種資源。就個人而言，誠信是高尚的人格力量，是人與人之間相互信任的基礎。一個靠譜的人，往往更容易得到信賴和尊重。 只要你靠譜，你就脫穎而出了 一位北大才女寫的文章，不偏激的、不埋怨，很靠譜 尋找職業激情的靠譜建議分頁：123
小時候對茶這東西不感興趣，苦苦的，喝個什么勁？不解渴，還怕茶葉會咽到肚里去。水只要是甜的便很開心，那時候一碗糖水就是很誘人的飲料。成年后不知不覺漸漸接受了茶的苦，大概是幼時的味蕾尚未長成，“少年不識愁滋味”，不識“茶滋味”也是可能的。 事實上，真正與茶結緣，是10多年前在一家南方茶葉店。老板向我推薦了一種叫“翠茗”的綠茶，并且親自為我沖泡了一杯。記得當時老板還風趣地道出一句俗語，“煙嘗頭口，茶飲二道”，告訴我第一次沖泡叫“洗茶”，應倒掉不喝，第二次沖泡，茶的精華和香醇才會釋放出來。多年以后，讀到作家林語堂先生的“三泡說”，不由得會心一笑，“茶在第二泡時為最妙。第一泡如一個十二三歲的幼女，第二泡為年齡恰當的十六歲女郎，而第三泡則是少婦了”。以佳人喻茶，新鮮而有趣，而前人蘇東坡的“從來佳茗似佳人”，更是讓人嘖嘖稱奇的詠茶佳句。而那個名叫“翠茗”的佳人知己盡管廉價，竟陪伴我走過了一程又一程，10多年來我認準了這個口味，從未曾更換過別的茶。 在早春薄寒的夜里，在夏日睡起的午后，抑或在一陣微雨的窗前，用滾開的水沖泡杯子里的細芽嫩葉。靜觀一杯綠茶，能給人帶來視覺上的美感，透過玻璃杯，“翠茗”如綠色的精靈，載沉載浮，開心舞蹈，慢慢伸展腰肢，又像空降傘兵一樣緩慢下落，待她安靜下來后，湯色已澄清碧綠。一杯水被一個叫“翠茗”的女子染綠，在那一抹翠色里，可聞見春天的氣息。茶是案頭之山水，一杯春茗擺在桌上，是微縮了的春天。如果感覺不出綠茶的春色，就不能算是茶的知己。 “茶亦醉人何必酒，書能香我不須花。”其實，飲茶與讀書才是世上的絕配。 我讀書時，總要先泡上一杯綠茶，在淡淡的茶香中讀一本好書，更是一件美事。桌上倘要少了茶，屁股便坐不穩，手和腳都閑不住，像是犯了大煙癮，哈欠連天，思想集中不起來。有人讀書的時候，桌子上堆一堆葵花子，思想集中是集中了，手和嘴總是閑不住，書終是讀不了幾頁。茶能清心寧神，正可以靜下心來讀書，倘若喝了酒便昏昏欲睡，怎能讀書？ 飲茶可以調節人的心情，讀書何嘗沒有這個作用？在這個日趨浮躁喧囂的物質社會里，靜靜地讀一本好書，便可遠離浮躁，安撫心靈。從這個角度上看，飲茶與讀書是相通的，“閑敲棋子慢飲茶，繾綣悠然細讀書”。書韻茶香交融，茶與書才是知己，而我，如果想保持一份淡泊的心境，就永遠要做茶的知己了。這正是：“一杯春水浮暖綠，半首詩詞入心脾。窗前又見梅和月，亦書亦茶亦知己。” >>>更多美文：感悟生活
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中古屋行情怎麼看？談判大叔教你剎價關鍵 》我從怕出價到敢說NO，買房心法大公開房產殺價學談判模組怎麼進行 》原來殺價不是硬拗，而是心理節奏的掌握談判大叔傳授買賣雙方談判要領 》從不敢談到成交價被我主導，全靠這套談判術
