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... ... 而跟誰學旗下的高途課堂，通過這次活動，一個年級平均加群400個，一個群聊200人，共計引流近100萬。 ... 也正式展開了在線教育各大機構的廝殺，而一些小機構往往在這個所謂的風口下，很難飛起來，反而比平常業績做的更差。主要原因有三點（前端、中端、後端）： 一是因為前端投放體量沒有大機構的量那麼大，與大機構無法分庭抗禮； 二是中端內容，很多小機構，課程內容儲備較少，無法像大平臺一樣涵蓋所有課程，甚至有的課程； 三是後端轉化，品牌效應，很多小機構沒有知名度，用戶對機構沒有信任度，在免費公益課滿天飛的情況下，用戶免費的課都聽不過來，在銷售轉化上比較吃虧，特別是課程單價較高的產品。 所以在線教育機構必須在這三個環節打通，如果沒辦法打通屬於自己公司的前端、中端、後端模式，在這靠現金流生存的在線教育機構，要是其中有一環，在短時間內，突然發生問題（如前端流量成本激增；中端維護沒有好的產品與內容留不下用戶，進來的用戶轉化率低；後端銷售能力未跟上，沒有了解到用戶需求，用戶轉化率降低），都會導致公司受到很大的影響，甚至倒閉。 蹭三個月微信裂變獲得100萬粉絲，並獲得李開復創辦的創新工場投資的明兮大語文，就在2月中旬疫情中，宣布停止運營。而線上教育不同於線下機構，大多在線教育機構都沒有正現金流，現金流一出現問題，基本都靠投資來救命，都有一定的泡沫，而線下機構有師資，有相應充足的課程研發力量，資源貯備很足。 隨著疫情的發酵，雖然對線下教育機構衝擊很大，但也加速了線下教育機構的在線化，基本所以線下機構都在尋求線上轉型，傳統教育機構也加入了在線教育這一廝殺的戰場，中小型在線教育的陣地在未來半年內將會受到很大的衝擊。 一、教育頭部行業分析 1、公司市值分析 ... 以傳統教育機構好未來、新東方（不包括新東方在線）與在線教育龍頭機構跟誰學為例，在這次影響下，新東方因為一開始不重視線上，在線上投放疫情公益直播課，都很少看到他們的廣告，說明其在之前對線上板塊很不重視（筆者在新東方從業中也深有體會，線上業務舉步維艱），這次疫情進一步放大了其對線上資源的儲備程度。從股價上來看，從1月17日到傳出疫情最為嚴重的1月27日，股價從141.25元/股，10日內跌到了最低115.31元/股，市值縮水了近18.36%。短期來看對其造成的損失一定不會小。 ... 反觀好未來，因為其本來就是從線上發家的，旗下的家長幫，學而思網校等都一直在布局線上，相比新東方，好未來重心更放在了線上，通過這次疫情公益直播課的反應速度，說明其線下老師的儲備與科研團隊的強大，甚至把美術、體育課都搬到了線上做公益直播課。 從股價上來看，雖然從1月17日到傳出疫情最為嚴重的1月27日，股價從57.61元/股，10日內跌到了最低44.24元/股，市值縮水了23.2%。在疫情剛開始從股價上來看，似乎好未來受到的影響更大，但是從後面的表現來，則截然不同。 好未來從27號開始反轉，從1月27日44.24元/股，到了2月14日股價甚至創了歷史新高到59.76元/股，半個月時間漲幅近35%。現在股價也穩定在55元/股左右，對比疫情前，對公司影響不大。 而新東方在2月14日也達到了歷史新高142.38元/股，漲幅23.47%，似乎也好起來了，但是截至3月6日，股價也跌回了128.83元/股，對比之前下跌了9%。也證明了前文我們所說的傳統教育的資源儲備與抗風險能力。 ... 現在新東方市值204.1億，好未來334.3億，而後起之秀跟誰學的市值也達到了99.61億，在疫情期間也逆市上漲從最低28.95元/股上漲到最高46.4元/股，漲幅高達60.3%，直接證明了現在在線教育也被用戶接受，被市場認可，已經可以和傳統教育瓜分教育市場這一塊蛋糕，可能今年2020年，就是在線教育破局與定局最關鍵的一年。 2、損益明細分析 ... 根據新東方最新發布的2020年財報來看，在Q2及中期財務業績顯示，2020財年Q2新東方凈收入超7.85億美元，同比增長31.5%；稅後利潤約為2.53億美元，上年同期運營虧損為2860萬美元；歸屬於新東方的凈利潤約為5340萬美元，上年同期凈虧損為2580萬美元。 2020財年上半年，新東方實現凈收入約18.57億美元，同比增長27.5%；運營利潤約為2.71億美元，同比上升104.5%。但是投入也是巨大的，在市場、銷售和管理費用上2020年一季報是3.85億，Q2費用激增至7.86億，也同比上升104.2%。 對於新東方來說，通過了2019年一年的洗禮，管理模式與構建的改革，似乎已經走上了正軌，但是這次疫情下，還要看新東方的應對處理怎麼樣，至少現在看來，準備的是不如好未來與跟誰學的。 ... 根據好未來最新發布的2020年財報來。看營業收入從上年同期的18.364億美元增長到本季的25.018億美元，增幅為36.2%。營業利潤從上年同期的2.64億美元下降到本季的2.51億美元，降幅為4.9%。在市場、銷售和管理費用上從上年同期的7.58億，上升至11.85億，漲幅56.3%。 最明顯的是其稅後利潤從同期的2.66億下降至本季的-255.4萬，在上市後首次出現虧損，原因主要是運營成本與費用同比增加42.7%，費用方向主要用為教師薪酬、租金還有營銷成本，尤其是暑期，在線交易廣告投放金額均值已經達到了1000萬元/天，但虧損也慢慢收窄。 ... 根據財報顯示，跟誰學在2019年Q4的凈收入為9.35億元人民幣，同比增長412.9%；凈利潤為1.75億元，較2019年同期2,297萬元增長658.7%。值得一提的是，這也是跟誰學收入連續5個季度實現超5倍增長，連續7個季度實現規模化盈利，凈利率為21%。 用戶數據方面，跟誰學Q4的總付費人次達到112萬，同比增長290.2%。2019年全年，跟誰學的總付費人次達到274.3萬，同比增長257.6%。 從2019年全年的表現來看，跟誰學的凈收入為21.15億元人民幣，同比增長432.3%；凈利潤為2.27億元，同比增長1050.3%。 3、 誰能在線教育行業中占得先機？ 01、跟誰學 結合這三年的財報來看，跟誰學的收入和數據無疑碾壓其他兩家公司的，今年2月中旬市值超過100億美元，是目前全球市值最大的在線教育上市機構。以k12起家的跟誰學，現在k12業務在市場上站穩了腳跟，最近已經開始發力成人教育，在廣告投放上也出現了很多跟誰學成人英語等的廣告。而且其增長速度是相當可怕的，僅一年近利潤增長就是1050%。短時間內，在線教育龍頭的地位，還是難以被撼動的。 商業模式：在線教育，通過廣告投放引入流量，在微信個人號、公眾號與社群進行維護轉化，用戶在App、微信、小程序等平臺進行上課學習。 業務產品： 跟誰學：採用在線直播+輔導的模式，提供的課程服務涵蓋中小學文化課、實用英語、留學、四六級、考研、職場等類別。高途課堂：專注於K12在線教育，採用在線直播+輔導的模式，課程覆蓋小學語文、數學、外語，初中和高中的語文、數學、外語、物理、化學、志願填報等多個學科。成蹊商學院：採用線上線下結合的模式，為教育培訓行業從業者開發理論及實操課程。金囿學堂：專注於金融財務在線教育，解決金融財務學習者在證書培訓、題庫練習、知識提升等方面的需求。微師：專注於在線教育的工具，通過在線教學方式讓用戶找到各領域的老師、達人。 從商業模式和業務產品上看，跟誰學布局的都是線上業務，以跟誰學在線直播+輔導的模式，打開了市場，發展出了眾多的教育業務線。而後專門成立高途課堂，專注K12在線教育，重點發展教育行業最大的剛需市場。而後又發展出成蹊商學院、金囿學堂兩個針對性的職業教育，擴寬業務路徑。最後成立微師，為各領域的老師與達人賦能。形成了現在最大的在線教育產品矩陣。 02、新東方 新東方在經歷去年改編年會節目《沙漠駱駝》吐槽公司的管理構架與管理層混亂下，改革已初見成效，但是線上板塊相對於其他兩家，還是任重而道遠。畢竟新東方是老牌線下教育機構，從股價上來看，這次疫情對其衝擊是最大的，如果這次疫情有大規模的退費，對新東方帶來的影響也是致命的。 還好新東方有自主研發的雲課堂系統，緩解了燃眉之急，因為沒有系統的線上課程研發團隊與線上老師儲備，只能通過雲課堂系統，把線下上課的模式照搬到線上，所以在線教育這個版塊新東方無疑落後了很多。通過這次疫情相比新東方也會開始發力布局線上，加入在線教育這個戰場。 商業模式：綜合教育、教育培訓，主打線下校區上課模式，利用地推、轉介紹、續班等方式進行轉化，而後也開始布局在線教育、圖書出版等業務板塊。 業務產品：業務包括外語培訓、中小學基礎教育、學前教育、在線教育、出國諮詢、圖書出版等各個領域。旗下還有優能中學教育、泡泡少兒教育、前途出國諮詢、迅程在線教育、大愚文化出版、滿天星親子教育、同文高考復讀等子品牌。 從商業模式和業務產品上看，新東方主要集中布局的還是在線下教育，且是針對學生的產品線，成人板塊也就是托佛雅思等英語強勢業務，與其他教育公司不一樣的是，其採用縱向發展，涉及圖書出版等板塊，而在線教育則是其布局的弱項。新東方採用的商業模式，發展其他業務也主要採用戰略的是投資與收購，所以旗下很多品牌都是投資收購而來，這也算新東方走的一個捷徑。 03、好未來 而好未來則是在去年開始在上市後，第一次經歷虧損，而費用基本都是投在了線上廣告上。還傳出在去年暑假的時候，一天的投放預算就是1000萬/天。好未來成立的時間是在新東方之後，跟誰學之前，所以其一開始是從線上教育網站發家，而後又以數學培優的方向，轉戰線下，也取的了不菲的成績。 因為公司是從線上發家，成立當時在線教育發展一直沒有人在做，張邦鑫也一直重視科技，所以布局線下的同時，也同時在大力布局線上，儲備資源。這次疫情對其衝擊很小，其商業模式也不同於其他兩家，一家注重線下，一家注重線上，好未來是雙管齊下，兩手抓。2020年，在線教育這個戰場的戰鬥才剛剛開始。 商業模式：從線上發家，而後通過學而思這個品牌布局線下，通過學而思網校布局線上，家長幫內容平臺為線上線下做內容支撐。 業務產品： 學而思：中小學綜合性學科教育品牌； 愛智康：根據學生的需求和特點開設不同授課形式，包括精品1對1、8人班、在線課程等； 學而思網校：是旗下發展歷史最久的在線教育品牌，國內較早融合「網際網路」與「教育」 兩大領域的中小學全科在線學習平臺之一； 大海1對1：在線1對1學習平臺，通過在線陪伴式教學方式，專注為初高中學生提供個性化輔導； 智慧教育事業部：通過「測評-諮詢-實施」三環節，為區域和學校提供教育頂層設計、規劃服務、和未來學校綜合教育信息化解決方案； 未來魔法校：雙師課堂整體解決方案，通過雙師模式，向民辦教育機構提供數據驅動的雙師技術支持、體系化的雙師教學產品和伴跑式的雙師運營服務； 直播雲:「在線直播教室」解決方案，是好未來自主研發、面向行業開放的「在線直播教室」，支持大班、小班、一對一等多種教學場景； 家長幫：全面教育平臺，包含家長幫、家長幫APP、家長幫微信群、家長幫微信公眾號等多個平臺； 考滿分：留學考生的在線課堂，品牌業務聚焦TOEFL、IELTS、GRE、GMAT留學考試在線備考與輔導。 從商業模式和業務產品上看，好未來還是圍繞其使命：「用科技推動教育進步」。主要布局在學生與老師埠，用科技為教育賦能。所以他們主要的教育培訓業務板塊是學而思、愛智康、學而思網校、大海1對1、考滿分，其他的主營業務都與科技密切相關，智慧教育事業部，針對B端學校，為學校提供教育信息化解決方案。 未來魔法校，則是為教育機構提供雙師教學的產品及服務；直播雲，也是為B端提供在線直播教室的工具。家長幫，是為家長賦能，為家長提供線上學習的教育平臺，涵蓋政策、家庭教育、心理輔導等，為家長教育孩子提供內容支持。 從上述內容中，就可以看出中國教育行業的三大頭部機構的業務布局與發展方向，也希望能給教育從業者們一起啟示和借鑑。 二、結語 在線教育這個行業，之所以現在戰場那麼火熱，競爭那麼激烈。主要原因就三個： 1、朝陽行業，在線教育結合了網際網路與教育兩個原本就是朝陽行業的主體，基於網絡的學習行為，相比線下教育來說，為用戶節約了時間成本，不用跑到線下機構去學習。網絡課程可反覆觀看，沒有聽懂的地方可以反覆複習觀看。性價比更高，課程單價相對於線下來說，更為便宜。所以這個行業相對於線下傳統教育來說是有很大的優勢； 2、業務模式簡單，利潤率高，在線教育這個行業的利潤率相比線下教育來說高很多，省去了眾多老師薪酬與產地租金的成本。像跟誰學正在燒錢階段的凈利率都能達到10%以上，一些做的好的中小機構甚至能到20%及以上； 3、行業壁壘很低，在線教育行業的運營模式較為簡單，最簡單的就是投放→銷售，有些公司招幾個老師包裝一下，招幾個銷售和投放人員，就可以開始做一家在線教育公司。不像其他一些行業，比如可口可樂，需要有核心技術才能進入這個行業，行業壁壘門檻極高。而在線教育基本就是沒什麼門檻，所以造成了現在什麼行業的人都想來搶這一塊蛋糕。 留存率和復購率，是決定在線教育企業存活的關鍵。一個合格的教育產品，續班率或復購率至少60%以上。新東方、好未來線下班的復購比例是 80%，但在線教育企業線上真實復購率高於20%的都很少。 這句話想必大家都聽過，所以這次最重要的是要看疫情所為線上平臺帶來的流量，各大平臺能不能把其留存住，提高轉化率，提高復購率，而不是用戶聽完免費課與體驗課就流失了。 挑戰與機遇並存，這一年將是在線教育最光明的一年，也將是最黑暗的一年。讓我們做好準備拭目以待吧。 本文來源：鳥哥筆記
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文章來源取自於：
每日頭條 https://kknews.cc/tech/254oz4g.html
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