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很久很久，以前以前，我們一直被一句話困擾著，那就是有名的「保險都是騙人的」，但說這個話的人自己不一定被騙過，也不一定買過保險，大機率只是道聽途說，於是在愚人節時候，我們特地捋一捋到底是保險騙人還是保險代理人又或者是。。。保險公司騙人。 保險的由來和人壽保險的創立我們就不做贅述，畢竟一個已經發展數百年的行業，存在到現在而且越來越普及是有他自身的邏輯和道理的。 我們先站在現代人的角度來看待這個問題，在網紅奇葩經濟學家，薛兆豐老師的一本《經濟學通識》中，說到保險的原理，我們可以作為一個現代經濟眼光中的參考。 ... 保險的作用到底是什麼呢？薛老師說：每個人都面對若干可能的未來世界，保險的作用是：不管投保人進入了哪一個世界，他在這些世界裡的財富狀況都是一樣的。換言之，成功設計的保險，可以讓人們不在乎自己是否會遇到意外。買保險的人，買到的是確定性，而他付出的代價就是保費。 在薛教授的經濟學講義中又提到，儲蓄是一種高風險行為，而保險則是中低風險行為，所以，不管是以前還是現在或者未來，保險都是一種對衝風險的金融工具，保險其實是不騙人的。 ... 那既然保險不騙你，騙你的到底是誰？ 保險代理人還是保險公司，或者，兩者都有？ 在銷售行當里，誇大其詞或者說適當誇張是很正常的現象，不管哪個行業的銷售都存在這種現狀。 所以我們撇開不確定的人的因素，而轉向保險公司的制度，簡直就是靈魂拷問。 ... 保險行業中其實可以分為幾個大類： 一，主體公司，也叫代理公司也叫保險公司，比如我們耳熟能詳的中國人壽，中國平安，中國太平，等等。 二，經紀公司，目前在國內的發展階段，但在美國，或者香港地區，保險經紀公司是一個相當發達的行業，特別在美國，每年經紀公司保費規模差不多達到保險公司的2到3倍，所以發展的趨勢其實在經紀公司。 三，銀保渠道，就是在銀行中賣保險，但銀行中賣保險，在國內可能會和理財或者基金等產品讓消費者產生誤區，所以這一塊的發展會受到更多的局限。 ... 我們平時碰到最多的應該就是保險公司的代理人了，因為保險公司只能銷售自己本身一家公司的產品，所以保險公司對於員工會進行各種各樣的培訓，這樣持續地洗腦就比較厲害了，目的很簡單，希望銷售人員或者客戶先認同的是自己這家公司，然後引出公司好所以產品好的一個邏輯，但嚴格來說，這個邏輯是不通的。我們在購買商品的時候希望著眼的是商品本身，而非品牌價值能帶給產品好與壞的加成。 根據我們的經驗，以及很多保險公司公布的財務或者服務數據中，我們有一個最基本的判斷，就是每個公司都會有一定的偏向性，比如健康險做的好的公司，年金或者帶有分紅理財的產品就不會很好，反過來一樣，擅長做投資類的保險公司，健康險表現一般。所以，當你的保險公司代理人告訴你，她們公司的所有產品都是領先市場的，而之所以可以領先市場就是因為她們的公司是一家成立了100年，或者101年的公司的時候，你就要考慮，她是不是想要考驗你的IQ？ ... 作者：吃紅果子的小角龍 全網同號，歡迎關注「取經路上三缺一」 ...
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